Déployer des technologies de vente ne suffit plus car l’humain, aujourd’hui au second plan, doit devenir l’épicentre de l’outil. Former les dirigeants, aligner les équipes sur le comportement d’achat des cibles idéales et changer la philosophie des outils sont 3 étapes qui manquent pour permettre une vraie création de valeur et un retour sur investissement indiscutable.…


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