Déployer des technologies de vente ne suffit plus. Servir l’humain doit redevenir l’épicentre des outils et ce n’est que rarement le cas. Former les dirigeants, aligner les équipes sur le comportement d’achat des cibles idéales et changer la philosophie des outils sont 3 étapes qui manquent encore pour permettre une vraie création de valeur et un retour sur investissement indiscutable.…


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